北京商报专访通达CEO:构建节约型社会为OA软件带来机遇

2013-03-21     共 5458 人次阅读此新闻

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今年两会上对于节约型社会的呼声愈发强烈,而新任国务院总理李克强“简朴政府”的承诺让“呼声变成现实”更为有迹可循。通达CEO高波近日接受北京商报记者专访时预测:节约型社会理念的实践将给协同OA(办公自动化)软件带来重要发展机遇。

“政府(企业)职能的转变,陈旧笨重软件的更换,采购预算的收紧以及提高办公效率的需求,都会体现在节约型政府乃至节约型社会的构建中”,高波认为,协同OA软件厂商需要在这股潮流中重新审视自身的产品形态和发展思路。

OA软件即企业(组织)实现员工协同办公的信息软件系统,一般包含资源(文档、图表、音视频)共享、业务审批、内部通知、即时通讯等功能。通达,这家成立刚满十年的公司以前主要负责集团(中国兵器工业集团)内部信息系统建设,而不断外拓业务并市场化运作的过程,让高波有能力应对各种新形势的冲击。

“政务版通达OA软件已经内测,今年5、6月份就会正式推出”,高波告诉北京商报记者,“节约型政府构建过程中,大多数会削减采购预算,原本百万元级别的软件系统可能希望二十几万就能拿下”。他坦言,客户提出了新的要求,OA软件厂商想获得竞争优势,只有第一时间顺应趋势,“经过技术升级,政务版通达OA软件至少可以减少客户一半采购成本”

“不光政府机构,中国的中小企业本来就对价格敏感,即便财大气粗的集团型大企业也在削减软件系统采购费用,行业利润率在摊薄,谁能拿下最大的客户数量谁就能赢得竞争”。高波透露,作为国企全资子公司,通达信科并没有盈利和上市等资本压力,这在拼速度、拼市场的OA软件竞争中没有后顾之忧。

事实上,让高波不担心“节约型社会”会降低通达收益的更关键原因有两点:首先,节约型社会不但控成本还要求效率,会涌现大批量的老用户更换软件和新用户上马软件的需求;其次,协同OA软件的初衷就是提高办公效率,在产品形态上,通达OA已经从“卖软件”一条腿走路发展到“卖软件”+“解决方案”两条腿走路。

“之前90%的收入来自光盘式软件销售,现在40%-50%的收益来自于解决方案”。高波进一步解释,通达OA将之定义为“私有云解决方案”,即客户可以选择只购买基本软件,也可以提出更高需求,通达会为客户搭建基于通达OA软件的一整套办公解决方案。

高波认为,在软件销售之外发展私有云解决方案也是当今移动办公趋势的要求。以前OA软件只在内网(局域网)环境下的PC上运行就可以了,现在企业以及政府机构都有移动办公的需求,平台也横跨PC、智能手机、平板电脑等,还会涉及Windows、iOS、Android等不同操作系统,但多数企业无法搭建满足这些需求的办公系统。

“这是一个双赢的趋势”,高波指出,基于移动办公、云计算、智能终端趋势和社会向“节约型”转变,OA行业迎来新的发展契机,同时也能让最广大企业和最普通员工摆脱对OA软件难用的刻板印象。

“你看,OA软件可以是邮箱,也可以是微博、微信甚至有语音功能”,高波随手打开手机上的通达OA客户端。在他看来,有技术优势并顺应新产品形态的协同OA软件更容易获取市场。

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